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如何写出好的微信公众号文案???

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发表于 2020-1-19 15:35:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
西红柿放菜市场里,是蔬菜,放水果店里,是水果,在西餐厅里,是点心!
文案企划,决定了你是菜农,还是西餐厅老板。
出色的文案给人的感觉是需要研读
究竟应该是谁对产品文案负责?
什么样的产品文案是好的产品文案?
文笔优美(可参考季节,歌词,突出品牌文化,及其对手的文笔和表现手法)
例如:
图片1.png
一:内页逻辑关系背后的营销原理
引发兴趣
激发潜在需求
从信任到信赖
从信赖到强烈想“占有”
替客户做决定
二:引发需求模块
品牌介绍
焦点图(引发兴趣)
目标客户群场景设计(买给谁用)
产品总体图
拥有后的感觉塑造
购买理由
三:激发潜在需求模块
场景图
产品详情(逐步信赖)
为什么购买(产品有什么好处)
为什么购买(避免痛苦点  避免痛苦点PK追求快乐 应该是4:1)
用户非使用价值文案和图形设计
拥有后的感觉塑造
购买理由——送恋人、送父母、送领导、送朋友······
四:文案中要突出产品非使用价值
品牌附加价值
身份、形象
职业
感情
感觉
面子
文案法则
1.九宮格思考法:拿一张白纸,用笔先分割成9公格。中间那格填上你的产品名,接下来开始在其它8格填上可以帮助此产品销售的众多可能优点。
2.型录要点衍伸法:把该产品型录上的产品特点照抄下来,然后每个要点后面加以延伸。

3.好的产品文案需要搭配出色图片:再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。产品文案不是写作,可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。

4.最犀利的产品文案是说出有利的事实;这个产品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前哪个通路的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的产品?哪个当红名人代言这个产品?或凸显这个产品的绝对价格优势(例全国最低价)。如果产品有这些优势,记得把这些事实强调出来

5.好的文案可以防御竞争对手的攻击:竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果觉得已经影响销售力道而必需有所动作,那请在文案里四两拨千金的还击,有技巧地化解对方的攻势,不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多,那可以强调我们的产品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好,并在文案指出目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款产品,已有消费者吃亏上当了,提醒您千万要注意。

6.谨慎地写每一篇文案:写产品文案等同建一个销售页面数据库,等同录一段推销该产品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件产品,你这样想你就知道这篇产品文案的投资报酬率有多高了。想到如此,就不是单纯的上架动作,何不投资几小时用心写每一篇文案呢?

7.产品文案可以随季节及销售数字修改:可能你从不知道,文案就像电视广告可以有不同时机的版本。在产品销售之前、全新上市时、产品热销时、产品销量衰退时、产品清仓时的文案都可以不同。这些差异化的文案都会让卖场销售气氛十分到位,优化每一段的产品销售结果。

8.学习对手:对手的文案肯定有引导淘宝潮流的。尽情的去学习,找出自己的特色。
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