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4年新媒体,就总结出这2000字双微运营经验

2018-3-13 17:15| 发布者: Yuki86219| 查看: 1228| 评论: 0

现在双微运营可以说是铺天盖地,是个企业都要赶这股热潮。双微怎么做?无非就是全年plan,月度计划,月报,堪称新时代的agency素质三连。这种看似专业的做法,在如今这个时代其实漏洞百出。

一、新媒体是没办法规划的

传统广告的核心是什么?是“我想说什么。”既然不用太考虑“对方想听什么?”,规划就成了必要条件。什么时候说?怎么说?什么频次?规划可以让你有节奏性地打阵地战,通过科学严谨的分析,从而优化预算,用最少的钱在受众脑子里站住印象。

但新媒体时代一切都变了。“我想说什么”不再是主流,“对方想听什么?”成了关键。更恼人的是,这个“对方”的想法一直在变,今天这个明星爆绯闻了,就全一股脑过去了,今天那边KOL造了一个新梗,就全过去讨论了。

而大多数品牌依旧还是我行我素,管他有什么热点反正我的传播节奏就是“情人节”、“植树节”、“六一儿童节”,到时候品牌的东西往里面一填,甭管多么生啦硬凑,反正就是发。最后么,报表一做,数据一刷,over。

那么面对瞬息万变的传播环境?双微到底应该怎么做,俗话说,不给解决办法的批判是耍流氓。对于万变的“对方”,我能给出的解决方案是:一改以往把精力砸在大的长远的东西上,比如规划啊之类的,不如小规模尝试爆发,这个热点我们品牌能不能追?追了能不能爆?观点够不够犀利?仔细去打磨每一个小事件、小热点、单篇的小文章,一篇十万加,差不多甲方一年的运营费就回本了。一年365天,这么多次机会呢,你没个十万加,怎么着也能爆出个几个一两万+吧。

二、推广和内容同样重要,请不要忘了推广

都说内容为王,所以如今的甲方爸爸对于内容尤为重视,可却往往忽略了推广。其实,好的内容在于他有“二次传播”的生命力,但如果你不去打开“一次传播”的窗口,又哪里来“二次传播”的机会?

很多人好奇大V的号是怎么做起来的?我告诉大家两个核心关键词:试错、推广。

试错?顾名思义,就是尝试能吸引读者的套路,逗比不行?换。深沉不行?换。不过一旦尝到甜头,就简单复刻。有了试错,那就保证了内容有“二次传播”的能力。

然后就是推广了。就拿我自己来说。觉得自己写的好的文章,就发到群里,带个红包让大家帮忙转转,就是这么简单接地气。至于很多微博的大V,他们其实也有联盟,当初起家的时候,都是求爹爹告奶奶的找更老大V去转转,去发发。

可我们企业号从来不这么做。推送完毕,就万事大吉。我说你就不能接地气一点,low一点的,让员工帮忙转转?肯花点钱的,就买几个KOL的朋友圈帮你发发。有这么难吗?大几十万的找KOL发文章知道,怎么小一万的买朋友圈就转不过脑筋呢。

你先给个“一次传播”的机会,咱再用内容去博“二次传播”,行吗?

三、请搞清楚给谁看

微信微博要搞清楚给谁看,不要一厢情愿。“你想写给谁看”和“谁真正在看”,完全是两码事。

比如有的企业觉得,我这个号是想写给二次元萌妹看的。抱歉,二次元萌妹那么多二次元号都关注不过来,绝对不会在你这个企业号上看什么二次元内容。有的企业觉得我的号是给客户的决策者看的,抱歉,客户决策人忙如狗,除非你的文章在他朋友圈刷屏了,他才会好奇点开。

恕我直言,大部分的企业号,本质就是企业内刊,你的“一次传播”受众,其实就是员工(还有竞品的员工),不要妄想什么二次元萌妹啊,90后新新潮人,不存在的。员工为什么会转发?企业荣耀感?或者以公司彰显自己的逼格?把公司的金往自己脸上贴?想想呗,从人的角度出发,你就会找到答案。以你的员工作为你的受众来定制内容,是打开一次传播的另一个手段。

四、不要被杜蕾斯洗脑

在杜蕾斯做出动静之后,所有的甲方大佬都跃跃欲试,谁都妄想成为杜蕾斯第二。脑子里满满都是杜蕾斯的好。你看这种新奇有趣的形式,潜移默化地在用户面前加大了曝光,那么到时候购买决策的时候,是不是就会先想到我呢?所以,我也要用杜蕾斯套路。对于这点,我想说的是:

可以借鉴形式,但绝不能借鉴策略。

第一, 杜蕾斯是低卷入度产品,一个套子,再贵也就十位数。(非要和我抬杠说有百位数的套子的u happy jiu ok)。那么相对的,高卷入度的产品就不适合去模仿,比如车子,房子,人们可能因为一个有趣的广告,愿意尝试杜蕾斯的套子,但不会因为一个广告,下决策去买一套房子。

第二, 杜蕾斯自带“性”属性。人嘛,口袋里的,裤裆里的,这两样东西,永远是自带流量的。如果你先天不带这俩属性,你要成为杜蕾斯,也是很难的。

第三, 品牌阶段,杜蕾斯不是一个新兴品牌,他做了长久的品牌积累才有了如今的地位。你如果是一个新兴品牌,首先要解决的问题是销量,而不是什么做一个逗比的品牌博流量。

第四, 产品先行,杜蕾斯敢这么做,是积累在强劲的产品力上。大家真要去选产品,最终关心的还是戴起来怎么样,舒服不舒服,质量行不行。如果产品不行,还是那句话,营销做得越好,品牌死得越透。

第五,杜蕾斯砸得营销费用,比你想得多得多得多得多....

所以各位想让自己官微成为第二个杜蕾斯的甲方大佬们,请想清楚这几点。

五、最终,你还是太把双微当成个工作了

扪心自问,你要是自己开了个水果店,做了个双微来搞宣传,你会像在公司里做品牌双微那么做吗?答案显然是不会的。

大家做双微真的太把这事儿当事儿了。比如,微博写得尽量长一点,这样好过关。比如,做很多没有必要的长图文,这样好交差。比如,把话端着说,有品牌调性。比如,在植树节这个人人都不会去植树的节日,想当然地鼓励大家去种树。你说你这么做不是反人类吗?

官微怎么做好?简单啊,像个人,有情绪,会主观,会发脾气,同时有血有肉,有互动。而至于你们觉得很重要的,调性啊,规划啊,频次啊,这些,我认为统统不重要。不过这些看似简单的做法,每一个身在业内的从业者都明白,这恰恰是最难的。

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