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微信公众号引流如何做?

2019-1-11 13:49| 发布者: 258niuren| 查看: 136| 评论: 0

  这个问题问得非常宽泛,所以列了几种情况。

  1、公众号为自己引流

  以公众号本身的增粉为目的,对公众号进行引流

  2、公众号为应用引流

  公众号是一个中间过程,引流到公众号的用户最终需要转化为应用的用户

  3、公众号为小程序引流

  公众号用户通过小程序来活跃或者转化。

  4、公众号为落地页引流

  公众号用户导流到落地页上,参加活动,或者做点其他什么。

  5、微信号为公众号引流

  通过诸多个人微信号给公众号引流,吸粉。

  6、文章为公众号引流

  7、公众号为微信号引流

  8、小程序为公众号引流

  9、微信号为小程序引流

  ... ...

  以上这些,区别最大的是介质和各自稍微具备独特性的玩法,但区别最小的是思路,那么从思路还是说起。

  引流的思路

  如果我们去分析一个用户和公众号之间发生的故事,大概我们会得到上面这张图。

  所以,对于引流来说,整个思考过程分为三块:

  一、目标用户如何能够获取到我的公众号的内容并完成阅读动作?

  二、当他们关注进来之后,我要如何持续让他们与我互动?

  三、如何激励这些用户把我公众号的内容进行传播,从而让更多的新用户完成阅读动作?

  接下来展开这三个部分:

  针对获取内容与阅读的优化

  对第一块来说,我们需要考虑几件事儿:

  我们是否需要针对公众号的内容进行投放?

  目前公众号的内容情况如何,目前的读者阅读情况是否符合预期?

  阅读动作完成的同时,是否能够让读者流畅的成为公众号的关注者?

  对于投放,其实和传统互联网一样,我们需要去和用户群重合的其他公众号运营者去讨论文章投放的可能性,以及通过广点通直接做号投放的可行性。

  对投放这件事儿,其实就两个制约条件:

  要有钱,因为投号并不是今天投一个明天投一个就有效果的,而是同一天可能要投一堆号。

  数据验证,要辨认不同的投放渠道带来的量的质量,以便于后续改进。

  而对于第二点和第三点的阅读行为和传播行为,则要考虑文章的结构。

  有时候,阅读量数据与转发量并不是同样走势,这时就非常要注意,如果为了增粉,你一定要以转发量作为前提来组织内容。

  当然,文章本身的质量很重要。一些对应的运营工作,对最终的增粉效果也有很大影响。

  针对已有存量的优化

  对于第二块来说,我们就需要思考,今天公众号已经拥有存量用户,那么这批用户的粘度要如何提升?

  我相信大量的新媒体运营都会做一件事儿,就是和用户去互动,用户留言的总归要做精选,总归要去回复用户。

  但对于公司内部的新媒体运营,还应该学会另外两件事儿:

  利用公众号的开发能力

  利用消息模板

  把公众号上的关注用户依据是否注册、是否会员、是否分销、是否拼团、是否发言等等,直接在公众号菜单上进行不同的呈现。

  至于,消息模板,只要想清楚怎么用,其实还是很牛的。

  而很多以服务为主的产品,也非常喜欢通过服务号的消息模板去为用户提供服务。

  激励传播

  上面两种,其实都不太难,最难的是刺激传播。

  你的产品好,你的服务好,可是,为什么我要去帮你传播?

  我们在分析公众号的内容的时候也常常会发现很有趣的现象——干货阅读量高,但引人共鸣的往往才能带来大量的转发。这也是上文所提到的阅读量与转发量不一致的最大的问题所在。

  因此,对于一些公众号来说,如果不做投放,仅靠用户自发的分享去打开传播,从而引入新用户……通过用这种方式去滚雪球,很遗憾,是真的有点困难的了。

  所以,刺激用户的传播是一件事儿,但激活渠道,去帮你做大量的引入用户的工作,还是性价比可能更高的选择。

  譬如,建立用户社群,每条首图文都通过在群里发红包引导转发。

  做一个小小的总结:

  在引流方面,如果有预算,就走投放的路数。

  在投放中需要注意,投放的内容一定要能够匹配被投放方的业务群,这是一个文案活儿。

  如果没有预算,就要去优化和用户的每一次接触,从文章的内容、互动方式上做优化。

  为了刺激用户转发带来新的流量,可以尝试一些组合的玩法,包括但不限于社群运营、资料钩子等方式。

  需要积极考虑公众号与其他媒介的关系,尤其要开始重视小程序。


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