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浅析微信公众号推广效果不好的三大因素

2020-3-16 16:03| 发布者: 258niuren| 查看: 134| 评论: 0

对于广告投放者来说,想要在如此众多的公众号中寻找适合自己流量并不是一件易事。在经历了一轮轮找号投放的过程中,或多或少都会遇到一些投放效果不理想的情况,那么究竟是什么原因导致我们在投放时转化效果达不到预期呢?小编在与许多行业资深的投放者探讨过后得到以下3大因素。

  一、受众定位不精准,粉丝不买单

  这一点不光对于公众号投放,所有市场上在售商品的首要考虑因素就是定位目标用户,什么样的人群是对你的商品有需求的,且有付费能力的。如果这一点都没能摸清,那么在找号投放时就是盲目的。

  而对于公众号来说由于用户的粉丝画像并不是公开数据,所以在最初投放时一定要向号主获取公众号后台的粉丝画像,通过几次交叉投放锁定目标群体,找到转化效果不错的号后,再通过相似公众号的方式去复制同类型的公众号做投放。

  二、广告没抓住痛点,标题打开率低

  曾经公众号同质化现象还尚未严重,广告类型也比较单一,粉丝对广告的新鲜感很足,购买力度也大。而现在大家看过了琳琅满目的文章,对广告发文套路早已了如指掌,粉丝已不会再盲目买单,对广告文,广告商品的质量要求越来越高。

  微信公众号如何推广广告文章的标题是否吸引,决定每次投放的用户覆盖面,如果是让号主撰写的软文一般号主会想一个符合公众号调性的标题,而对于投放硬广的广告主来说,在拟定标题时一定要切合公众号的往期发文调性,可以看看公众号往期的历史阅读较高的文章标题是怎样的,从而优化自己的标题。

  因此,广告文案的质量乃至文章标题的拟定都会直接影响到最终的投放效果,有时同样的商品不同的广告文案往往带来的转化效果也是有差距的。同时,对商品的品牌背书、质量保证也是促成用户最终买单的决定因素。

  三、阅读有水分,实际投放难达预期

  如果以上两点都做到了,投放效果还是不好的话,恐怕最直接的原因就是投了水号。(比如平均阅读20000的公众号广告报价20000,但真实阅读只有5000)而这种损失对广告主来说是最大的。

  目前刷阅读较为严重的主要存在于中部号及部分头部号,头部号由于还有一定粉丝基数所以投放效果还是有一些保证的,只是难以到达预期,而中部号有可能本身粉丝体量就少,加上刷阅读那么实际能够产生转化的真实用户就很少了。

  小编收到过很多新用户的反馈,之前投放过的号阅读量很高,但实际投放时转化效果却很差。后来用了西瓜数据才知道这些昙花一现的阅读量都是刷的。广告主们可以在投放前借助专业化的工具来判断公众号的真实阅读量,从而评估是否要投放以及适合投放的价位。


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